关停蜜芽后，刘楠的“兔头妈妈”转战双11，未来要投3000万搞合作开发

记者 |程璐

9年末，蜜芽App月停止维修服务后，创办者兼CEO刘楠的工作重心便已全面趋向“兔头老婆”自有服装品牌，带领工作团队策划双11也成为其极为重要工作之一。

刘楠询问GUI电视最初闻，本年度是“兔头老婆”第二次出席双11，“去年双11我们才刚切入洗护弯角1个年末左右。在这一年中都，实现了服装品牌官方百货公司第一阶段的蓬勃发展。本年度对于双11我们想到了必要的立即，愿意在GMV和非会员层级上都能更加上一层楼。”

“兔头老婆”早在9年末就开始备战双11。刘楠对GUI电视最初闻指出，日本公司在仙后座侧合作了仙后座U先，提早吸引关注度，同时校准了可供使用框架，重最初圈选成年人标识，从跟踪端和录用端都想到了优化。此外，本年度对短视频的投放也有所加大，把更加多简单仙后座侧的讲解M-短视频可供使用到“逛逛”中都面，针对非会员游戏有也同步进行了分层设定，运作过程更加精细化。

二丁迄今为止，“兔头老婆”主要在仙后座想到开通、在抖音想到营销，两和平台都是玛最初和盐类非会员的主阵地。

过去半年，垂直团购餐饮业过后震动。随着“兔头老婆”的蓬勃发展以及对美国市场的信息化假定，刘楠也必需主动闭馆蜜芽App，并同步进行了分拆重新组建，同步进行时了从团购和平台到服装品牌日本公司的转变。“兔头老婆”这一自有服装品牌是由蜜芽创始工作团队幼体并开通。

“兔头老婆”能想到起来，受益于学童皮肤上照护美国市场的激增。欧睿咨询的调研数据推断，学童朱古力的国内美国市场总额在2018年仍然达到约197亿元，并以15%的年上涨率过后上涨，该速率领先于成人照护品美国市场12.3%的上涨率，到2025年预计大于500亿元的规模。

高速上涨的最初美国市场吸引了不少外资服装品牌与华商服装品牌，还包括贝泰妮、丸美、上美等成人朱古力日本公司随之配置学童美国市场。

此前刘楠曾对GUI电视最初闻指出，必需继续深耕母婴美国市场的原因在于，还有很多细形态学二丁目尚未被必要发掘出来，例如居家学习、游泳、二胎便捷带孩等最初一幕，都催生了学童胶布、洁面等最初精的出现。

对于服装品牌的最初定位，“兔头老婆”侧重于学童于数洗护美国市场，针对0-3岁最初生眼睑、3-12岁学龄眼睑、13+少年眼睑以及0+问题眼睑上架各不相同的保养品框架。据悉2022年下半年其营业收入突破2亿元。

为了进一步立足美国市场，刘楠称，“计划投放3000万的制造资金，加大前提成分制造上的投放数二丁目。”这对现在的“兔头老婆”而言显然属于“饱和状态投放”，但刘楠认为在中长期将构建服装品牌新产品气的护城河。

刘楠看到，当前最初生儿父母中有左右60%都仍然是90后的玩游戏爸爸，院校高学历占到这部分成年人的66%，他们己任科学育儿，明白皮肤上的照护之道。这意味着在学童保养品领域，能够小M-化服装品牌来适应最初产品个体的需求变异，于数保养品的理念会被更加多家庭主妇遵从。“因此，对于本年度双11加上精旺季，既有是很自信的预期。”

尽管餐饮业竞争加剧，但“兔头老婆”合伙、制造副总裁丁赟称既不认同，也没有策划价格战。“只有获得合理利润之后，才有大量资金投放到整个科研中都。但面对价格战，总有人比你更加便宜，最终会负面影响整个餐饮业的蓬勃发展。”

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