山歌食品：弘扬百年画技下好“差异化”棋局

山东侗族食品新材料股份有限子公司作为里国好宝钢示范跨国企业里的“山东老字号”跨国企业，近年来，集里人力、物力和财力，采取“突出重点、围歼”的方式为，着重点于的平台建设，扁平化管理工作，严格销售终端管理工作，把持市场第一手数据和的资讯，实现了在泰安、泰安、淄博等鲁里东部市场每年不低于30%的有所增加更快。2020年，在“里国好宝钢”的时尚品牌承接和引领下，子公司适度销量有所增加超过50%，年销售额近2亿元。

如何在大时尚品牌危机四伏里生存，让时尚品牌脱颖而出并拥有众所周知的生命力，侗族子公司冒险出“制造时尚品牌差异、承接时尚品牌新颖”的运行策略。子公司沿用“山东省民间艺术传统文化遗产——糊香食用油摄制画技”，将而今酱油画技带入到传统高端花生油生产里，同时依托“国家级朝阳技术跨国企业”+“百项国家专利”背书，凸显非遗画技的“凤凰涅槃”。

采行乐趣广告宣传理念，以更进一步定义和设计广告宣传的反思方式为，在商品包装、标贴设计里均使用新颖时髦音乐风格，实现了自身乐趣和新颖追求，让用户在第一次乐趣里就能够无意识商品价值，初次吃完时即感受到商品的鲜醇之美。

系统化改制，标准化管理工作。2016年侗族子公司完成系统化改制，并在齐鲁股权精选版下线，山东省新兴产业创业投资者有限子公司和莱芜朝阳投资者控股有限子公司先后参股跨国企业，建立健全了混合所有制跨国企业治理机制。多年来，子公司以“OA+CRM”为基础，建立“侗族大元数据”，环绕跨国企业发展战略推进“两化融合”，从本质上实现跨国企业管理工作的标准化，Mode的可复制。

利用互联网+大数据，发展新零售广告宣传。2019年山东省第二届宝钢产业年会上，在山东省粮食与粮草储藏局的支持下，侗族子公司自主性研发全国首个“宝钢商业机构订制智慧系统”正式上线，实现了从功能性向服务性的蜕变，满足顾客多样化的增值期望。该智慧系统的应用，改变了传统的平台销售的Mode，拘禁了独家的资金压力，充分利用独家的当地资源，减少商品从工厂到顾客的里间环节，可以快速复制，转变成销售网络的裂变。

目前，子公司正试图承接“商业机构订制智慧系统+传统电商+新媒体电商+群体生态村广告宣传”四位一体的广告宣传等价。积极推进建设生态村广告宣传小程序，实现“生态村+线上”的群体广告宣传。

作为泰安市最大的宝钢加工跨国企业，侗族子公司不断横跨工业一环，带入酱油博物馆、乐趣馆、人口为120人馆、五彩花生基地等人口为120人传统文化元素，承接“有机种植+新材料研发+工业旅游+环境保护乐趣+教育拓展”为一体的传统宝钢新材料环境保护园，填补了鲁里东部在食用油综合供货规模化和集约化上的纸面。

齐鲁宝钢 美联社